隨著“走出去”戰略的實施，公司緊跟國家戰略，邁向國際市場。二十四年來，一代代四局人走出國門，積極投身“一帶一路”建設，在探索中前行，在轉型中成長。從水電站、電網、房建等傳統領域，到“水、能、城、礦”協調發展，多元化國際化發展成果日趨成熟，海外業務管控體系不斷完善，共同譜寫出一曲共商共建共享的國際業務發展樂章。

首戰非洲，旗開得勝

萬里之外的埃塞俄比亞，奏出了雄渾的強音。

2002年，第一批四局人走出國門，走向埃塞俄比亞，建設被稱為“埃塞三峽”的泰克澤水電站項目。泰克澤水電站建在尼羅河支流的上游峽谷中，壩高188米，是非洲最高的雙曲拱壩，總庫容90億立方米，裝機容量占該國總裝機容量的三分之一，為埃塞俄比亞提供30萬千瓦清潔可再生的能源，約占該國總發電量的40%。

作為公司國際業務在非洲“開山之作”，在高標準下成功交付，樹立“中國建造”標桿，獲得了當地政府、員工和業主的一致好評。他們攻克技術難關，帶動中國標準與設備出海，奠定公司踐行“一帶一路”倡議的信譽基石。

出戰大捷，堅定了公司國際業務發展的信心，短短三年，公司以埃塞俄比亞為中心延伸至非洲其他國家，以扎實的技術、過硬的本領，先后在安哥拉、加蓬、乍得、博茨瓦納等國家，建設起利益民生的高品質工程，并延展至非洲其它國家。尤其在安哥拉片區，SK輸變電項目刷新了非洲最高電壓等級與最長輸電距離的紀錄，羅安達城網項目創下了公司承建的最大海外工程合同額的紀錄，索約公路、紹里木醫院、庫內內抗旱大壩等項目更將發展成果送到千家萬戶.....

隨著國際業務發展，四局國際人不再局限于非洲，他們從2010年進入緬甸，隨后走向歐洲、東南亞、美洲等多個區域，以破竹之勢在玻利維亞、泰國、阿根廷等國家，將業務領域延伸至機場、公路、鐵路、供水、新能源等。秉承著“建一個工程，交一方朋友，樹一座豐碑”的理念，拓荒者們不僅讓國際業務在異國他鄉扎根發芽、枝繁葉茂，更為后繼者架設了通向世界的橋梁，鋪就了國際化發展的堅實大道。

遠征中東，首戰告捷

2020年，突如其來的疫情讓公司國際業務驟降至冰點。逆境之下，四局國際人直面困難，抓住機遇，經略安哥拉、埃塞俄比亞、玻利維亞、俄羅斯、伊拉克等二十余個國家和地區，累計中標項目47個。其中，伊拉克示范學校項目的成功落地尤為關鍵——作為公司在伊拉克承建的首個政府類項目，它既是伊拉克政府“2030教育復興計劃”的首期工程，也是全國8000所學校發展計劃中的第一批次項目，承載著重塑國家教育根基的政治使命與民生期盼。同時，該項目作為中伊“一帶一路”框架下的重點民生合作工程，更標志著海外四局人正式叩開中東北非區域市場的大門的“敲門磚”，拿到了進入伊拉克市場的“金鑰匙”。

回望來路，這場突破異常曲折。

2019年，公司啟動伊拉克市場布局，成立伊拉克代表處。2022年，成立伊拉克分公司。入局伊拉克市場后，他們直面公共衛生、地緣安全、屬地營商環境多重外部制約因素，迎接市場開發與屬地運營多重復合型挑戰。

伊拉克分公司市場營銷部主任賈紅杰至今記得，2021年秋天，他剛完成項目的投標評審流程，正在根據評審意見修改投標報價文件，手機卻響個不停——那頭是前方催促他盡快到位，這頭是父母一遍遍打來“能不能晚幾天再走”的電話。

他內心雖糾結，但他更明白，伊拉克市場剛打開局面，新項目落地是天大的事，不能前功盡棄。于是，他毅然登上了前往巴格達的航班。

然而，真正的挑戰才剛剛開始。他們雖是國際工程領域的“老手”，在伊拉克卻是徹頭徹尾的“新人”。面對伊拉克示范學校項目，此前積累的別國投標經驗水土不服，本土招投標規則、法務稅務、勞務供應鏈、業主對接等屬地運營經驗幾乎為零。

時任國際公司副總經理、伊拉克分公司總經理的劉震林堅定地說：“伊拉克示范學校項目是打開伊拉克國別市場的關鍵，我們必須‘啃下’這塊‘硬骨頭’。”

沒有現成路徑，那就自己蹚出一條路。依托集團伊拉克代表處平臺，團隊邊學邊干、邊干邊總結；面對國別營商環境適配難度大、獨立投標攻堅阻力突出，他們自主深耕屬地市場規則，常態化復盤投標商務經驗，聯動集團代表處與兄弟單位組建聯合投標專班，整合優勢資源，實現協同互補。

一次次失敗，一次次推倒重來，一次次復盤總結。最終，伊拉克市場營銷團隊高效完成技術方案、報價策略、商務談判等全部投標攻堅工作，伊拉克示范學校項目順利簽約落地。

從非洲到中東，從泰克澤水電站到巴比倫、巴格達學校，二十四年來，四局國際人用腳步丈量世界，用工程架設橋梁，中華文明與美索不達米亞文明在兩河流域邂逅，碰撞出跨越時空的璀璨火花。

乘勢而上，品牌破局

公司以伊拉克示范學校項目為起點乘勢開拓，后實現首個工業類水泥EPC項目——伊拉克水泥廠項目的如期完工，順利簽約750MW光伏項目，交付納西里耶醫院項目，中東北非市場漸入全面收獲期。業績穩步攀升之際，四局國際團隊在實戰中深刻體認到，品牌建設已成為驅動區域市場持續突破的核心競爭力。

2023年，公司正式啟動“HLBD”品牌建設，系統梳理境外典型項目業績與核心優勢，完成資質升級及商務備案、集團報批，并對營業執照、資質證書等關鍵材料進行多語種翻譯與涉外公證認證，為國際競標與跨境合作夯實了合規基礎。

作為面向國際工程市場的新生品牌，“HLBD”在推廣初期面臨雙重挑戰：對內，部分一線營銷人員仍習慣沿用舊品牌，新品牌的定位與價值尚未形成共識，制約了推廣速度；對外，境外業主及金融機構對其認知度尚在培育階段，資格審查中仍需額外說明其與公司主體的關系及履約能力。

針對上述問題，公司采取內外并舉的應對策略。對內，組織專題培訓明確品牌戰略定位與適用范圍，消除新舊混淆；對外，在重點項目推介、國際展會及業主交流中統一使用新品牌話術與視覺體系，并在坦桑尼亞、埃塞俄比亞、巴西等重點國別優先以“HLBD”名義參與投標與簽約，加速境外市場認知積累。

隨著“HLBD”品牌的逐步建立，其價值日益顯現，不僅打通了國內優勢專業向海外復制的快速通道，使水利水電、新能源、軌道交通等領域的技術標準、工藝工法和管理經驗得以系統輸出，更帶動了品牌公信力、國際商務環境適應力、融資多元化和海外市場響應效率的全面提升，為公司國際業務高質量發展提供了有力支撐。

其中，公司通過“HLBD”品牌，首次成功中標坦桑尼亞姆萬扎供水項目。作為“一帶一路”框架下“小而美”民生項目的典型代表，承載著提升當地居民生活品質、助力區域發展的多重使命，實現“干凈飲用水入戶”的目標，惠及超過45萬坦桑居民。

二十四載櫛風沐雨，四局國際人逢山開路、遇水搭橋，在“一帶一路”的壯闊版圖上鐫刻下一座座工程豐碑。這些高品質工程不僅是鋼筋混凝土構筑的實體，更是跨越山海、聯通民心的文明橋梁,為“一帶一路”沿線的熱土點亮希望之光，也將海外四局人的奮斗精神播撒在世界的每一個角落。

伊拉克水泥廠項目